Wir haben erfolgreichen Lösungen, Services und Produkte und möchten gekoppelt mit smarten Marketingkampagnen unseren Angeboten bei existierenden und neuen Kunden mehr Sichtbarkeit verschaffen. Genau hier kommst du in Spiel, du wirst unsere Schnittstelle zu Kunden und verkaufst nicht nur unsere Produkte und Leistungen, sondern auch unsere Marke. Wir suchen einen Vertriebsexperten, der XALT dabei unterstützt zusammen mit unsren Partnern Azure, AWS und Atlassian, weiter zu wachsen und Kunden von der Welt von AI, Automation, DevOps und Co. zu überzeugen!
Einleitung
Aufgaben
- Du wirst maßgeblich an der Weiterentwicklung unserer Sales- und Angebots-Prozesse beteiligt sein
- Du bist verantwortlich für die Gewinnung neuer Leads und Kunden, um ihnen unsere diversen B2B-Dienstleistungen näherzubringen
- Du bearbeitest gemeinsame Leads mit unseren Partnern AWS, Azure und Atlassian
- Du bist unsere erste Anlaufstelle und kümmerst dich um Anfragen an unsere Produkte, Leistungen und Lösungen
- Du kümmerst Dich um die Neukundenansprache über verschiedene Kanäle (z.B. unser eigener Webcontent, Social Media, LinkedIn, User groups/meet ups)
- Du pflegst und koordinierst unsere langjährigen Kundenbeziehungen zusammen mit unseren Key Account Managern und Technikern die dich immer wieder mit Upsell Potenzial versorgen
- Du betreust eigenverantwortlich Kunden von der Angebotslegung bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus bis zum Upsell.
- Du verstehst es, potenzielle Kunden mit spannenden Präsentationen von unseren Produkten und Lösungen zu überzeugen. Dabei kannst du dich jederzeit auf die enge Zusammenarbeit mit dem Marketing Team verlassen
Qualifikation
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschafts-/Kommunikationswissenschaft) oder ein vergleichbares Fachgebiet bzw. Ausbildung
- Du bist ein Kommunikationstalent und hast keine Angst auf dein Team und unsere Kunden zuzugehen
- Du besitzt mehrjährige Berufserfahrung im Business Development bzw. Sales Bereich in einem Softwareunternehmen, einem (IT)-Startup oder in einem IT-Consulting Unternehmen
- Du hast bereits erfolgreich Software-Lösungen, IT-Dienstleistungen, Beratungsleistungen etc. verkauft
- Du warst in allen Schritten des Sales Prozesses maßgeblich involviert, von Lead-Gewinnung, pre-Sales bis zum Vertragsabschluss
- Du hast (idealerweise) schon Verständnis oder erste Erfahrungen mit Atlassian, Jira, Confluence, DevOps, Cloud-Computing, agilen Methoden, Softwareentwicklung etc. oder bist motiviert, dich in die Themen einzuarbeiten
Benefits
- Gestalte ein wachsendes Unternehmen mit, in einem kreativen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen. Hierarchien? Nicht bei uns! Wir bieten kurze Kommunikationswege und stehen jederzeit für deine Ideen offen!
- Du bist einzigartig, deshalb wollen wir deine persönliche und professionelle Weiterentwicklung fördern. Dazu gehören Zertifizierungen, Konferenzen, Kurse und mehr.
- Du hast unbegrenzten Zugang zu einer Lernplattform, sowohl zu spannender und Fachliteratur & interessanten Podcasts.
- Wir unterstützen dich mit einem Wellbeing Budget in Höhe von 50 Euro pro Monat. Ob es sich um eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio, neue Laufschuhe, einen Amazon Gutschein oder ein leckeres Mittagessen handelt. Du entscheidest, wofür du es ausgibst.
- Bei uns legen wir Wert auf flexible und familienfreundliche Arbeitszeiten sowie mobiles Arbeiten und unterstützen Workation. Zusätzlich bieten wir 30 Tage Urlaub pro Jahr, damit du dich erholen und das Leben in vollen Zügen genießen kannst.
- Arbeite in außergewöhnlichen und modernen Büros in München oder Leipzig!
- Erhalte die technische Ausstattung, die du dir wünschst (MacBook, Linux-Notebook oder Windows-PC)
- Kein stures abarbeiten von Tasks am Fließband - wir setzen immer auf neue Impulse und Ideen, sowohl bei unseren KundInnen als auch bei internen Projekten
Noch ein paar Worte zum Schluss
Weitere Infos: Vollzeit, Hybrid aus München oder Leipzig
Schicke uns bei Interesse einfach eine Bewerbung und wir melden uns so bald wie möglich bei dir, dein Ansprechpartner ist Clémentine von HR.