Martin Zeh
Angestellt, Business Development Manager IoT, Swisscom AG
Zürich, Schweiz
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Werdegang
Berufserfahrung von Martin Zeh
Bis heute 1 Jahr und 8 Monate, seit Nov. 2022
Business Development Manager IoT
Swisscom AG
• Gutes Verständnis für die aktuellen Herausforderungen rund um die IoT Dimensionen: Kundenerlebnis, Geschäftsmodelle, Branchen und Technologie • Entscheidungsgrundlagen für zukünftige Investitionen zur Verfügung stellen • Optimierungsmöglichkeiten von bestehenden IoT Lösungen vorschlagen • Sicherstellen, dass Sie keine IoT Themen verpassen
2 Jahre und 8 Monate, März 2020 - Okt. 2022
Account Manager
Swisscom AG
• Über 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Account Management, Service Portfolio und Business Development. • Geschäftsverantwortungen für Produkte und Services in den Branchen IT System Integration, öffentliche Beleuchtung, Bahnsysteme und der ICT-Industrie. • Gutes Verständnis für die aktuellen Herausforderungen rund um die Digitalisierung und Veränderungen am Markt. • Optimale Beratung durch meine Erfahrungen zusammen mit unseren Partnern bei allen Anliegen rund um IT- und Kommunikationslösungen.
- Sicherung und Entwicklung des Bestandesgeschäftes im Bereich Mobility & Logistics - Erkennen und Weiterentwickeln von weiterem Geschäftspotenzial - Verarbeitung und Umsetzung von komplexen Sachverhalten von Leistungserbringern
1 Jahr und 9 Monate, Juli 2017 - März 2019
Key Account Manager
ELEKTRON AG
• Aufbau von neuen Kunden (Öffentliche Beleuchtung mit IoT Lösung) • Initialisieren und Erstellen von innovativen Lösungen für die digitale Transformation von anspruchsvollen Kunden • Erstellen und Anpassen des Vertriebskonzeptes gemäss Business Modell Canvas für Smart Lighting • Erarbeiten der Preis- und Konditionengestaltung für öffentliche SBB-Ausschreibungen • Unterstützung von neuen potentiellen Absatzkanälen und Märkten im Bereich Smart City
6 Jahre und 3 Monate, Apr. 2011 - Juni 2017
Service Portfolio Manager
Siemens Schweiz AG, Division Mobility
- Konzeption und Koordination von neuen, innovativen Lifecycle Services im Bereich von Bahnsystemen - Entwicklung, Definition und Überprüfung der Serviceportfoliostrategie - Gestaltung und Erstellung von Angeboten und Ausschreibungen und deren Verhandlungen - Sicherstellen der Leistungserbringung und der Profitabilität von Serviceverträgen - Vorstellung von Servicethemen als Referent an Kundenanlässen
3 Jahre und 7 Monate, Sep. 2007 - März 2011
Alliance & Service Program Manager
NextiraOne Schweiz GmbH
Alliance & Service Program Manager - Gesamtverantwortung der Hersteller Service Programme von Cisco, Avaya, HP Networking, Microsoft, Riverbed - Konzeption und Koordination der Hersteller Service Programme / Services Marketing Manager - Leitung des regelmässigen Service Meetings - Schulung und Unterstützung des Vertriebsteams - Konzeption und Koordination von Verkaufsdokumentationen mit Preisgestaltung - Mitglied der internationalen „Services Pricing“ Arbeitsgruppe über 12 Länder
3 Jahre, Sep. 2004 - Aug. 2007
Business Development Manager Services
NextiraOne Schweiz GmbH
Business Development Manager Services - Einführen und Ausbauen von neuen Managed Services im E2E Umfeld als Projektleiter - Generieren von neuen, innovativen Services in Zusammenarbeit mit internen Stellen - Selektion, Auf- und Ausbau neuer strategischer Koorperationspartner / Product Manager Services - Definition und periodische Überprüfung der Services Produkte- und Lösungs-Strategie / Service Level Manager - Verhandlung mit Kunden über die Festlegung und Reporting der Service Levels
2 Jahre und 9 Monate, Dez. 2001 - Aug. 2004
Marketing Manager, Managed Services
SIX Group Services AG (Telekurs Services AG)
- Einführen von neuen Services (Disaster Recovery, Messaging) im E2E Umfeld als Projektleiter - Etablierung einer Vorreiterrolle für Disaster Recovery im Schweizer Markt, unter dem strategischen Parameter „Serviceführerschaft“ - Initialisieren und Erstellen eines einheitlichen Partnerkonzeptes - Definieren und Selektionieren von neuen Partnerschaften - Konzipieren und Koordinieren von Partnerschaftsvertrag, gemeinsamer Value Proposition und Vorgehensplan
1 Jahr, Dez. 2000 - Nov. 2001
Global Product Manager
Nextra AG
4 Jahre und 3 Monate, Sep. 1996 - Nov. 2000
Leiter Kommunikation WAN, Key Account Manager WAN, Area Sales Manager LAN/WAN
Reichle & De-Massari AG3 Jahre und 5 Monate, Apr. 1993 - Aug. 1996
Marketing Manager Consumer Paging, Product Manager
Swissphone Telecommunications
Ausbildung von Martin Zeh
1994 - 1995
ifks - Institut für Kaderschule, Zürich
1987 - 1989
Feusi Bildungszentrum, Bern
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Fließend