Dr. Ralph Bukowski
Bis 2023, Technische Vertriebsleitung, Lubron Wasseraufbereitung GmbH
..., Deutschland
Über mich
- Vertriebsstarke, technikaffine Führungspersönlichkeit - Chemiker mit hoher Vertriebsaffinität - technische Expertise / Erfahrungen - Vertrieb - Kundenorientierung / Servicegedanke - Erfahrung in Aufbau / Ausbau / Führung / Neuausrichtung in-/ausländischer Gesellschaften - Definition internationaler Marktstrategien - Optimierung kommerzieller Prozesse - P&L-Verantwortung - Geschäftsführung - Vertriebsleitung - Head of (international) Key Account Management - Key Account Management - Firmengründung und Strukturaufbau in Ost-Europa - erklärungsbedürftige, technisch anspruchsvolle Produkte - Industrieschmierstoffe für Metallbearbeitung & allgemeine Industrie - kundenspezifische, komplexe (Industrie-)Dienstleistungen - Automotive OEM - Tier-1 - Multichannel-Vertrieb (Direktvertrieb, Tochtergesellschaften, Händler, Partner) - „offene Tür“ & „hands-on“ - intrinsische(r) Antrieb / Energie - Zielstrebigkeit und Erfolgsorientierung
Werdegang
Berufserfahrung von Ralph Bukowski
- Technische Vertriebsleitung im Bereich der Wasseraufbereitung - Umsatz - Führen von Mitarbeitern im Innen- und Außendienst - Entwickeln eines Konzeptes zur Ausrichtung des Unternehmens auf nachhaltiges Wachstum / nächste Entwicklungsstufe („scaling-up“) inkl. Neugestaltung der Vertriebsorganisation und -prozesse
7 Monate, Mai 2022 - Nov. 2022
Head of International Key Account Management
Rhenus Warehousing Solutions SE & Co. KG
- Head of International Key Account Management - Umsatzverantwortung - Führen und Koordinieren Tätigkeiten von International Key Account Managern in mehreren Ländern - Key Account Manager für e-commerce-Kunden - Zentraler Ansprechpartner für deutsche Logistik-Zentrale eines strategischen Kunden im Medical- & Pharma-Bereich
- Umsatzverantwortung - Führen von Mitarbeitern im Innen- und Außendienst - Verantworten der weltweiten Vertriebsaktivitäten - Entwicklung des Neuheiten-/Produktprogramms in Abstimmung mit Produktmanagement und Vertriebsaußendienst - Zusammenarbeit mit stationärem Einzelhandel
5 Jahre und 9 Monate, Jan. 2015 - Sep. 2020
Geschäftsführer
ZG Fluidmanagement GmbH und ZG Fluidmanagement CZ s.r.o.
- P&L- und Umsatz-Verantwortung für in- und ausländische Standorte - Führen von Mitarbeitern in D & CZ - Verantworten der Vertriebsaktivitäten und -strategie - projektspezifische technische / Industrie-Dienstleistungen - Leiten der Akquisition, Definition und Kalkulation von Projekten - Restrukturieren - Zusammenführen zweier Gesellschaften in CZ unter einheitlicher Führungsstruktur - Turnaround u. a. durch Steigern des Ertrags über Kostenreduktion - Steigern der Rendite der tschechischen Gesellschaft
10 Monate, März 2014 - Dez. 2014
Leiter Produktmanagement (zusätzlich)
Zeller+Gmelin GmbH & Co. KG
- Führen weiterer Mitarbeiter - Schwerpunkt ERP-Systemeinführung
6 Jahre und 3 Monate, Okt. 2008 - Dez. 2014
Vertriebsleiter Industrieschmierstoffe Deutschland
Zeller+Gmelin GmbH & Co. KG
- Umsatzverantwortung - Mitarbeiterführung - Verantworten aller Vertriebsaktivitäten in D - Entwicklung/Einführung einer Preisstrategie - Definition der Marktstrategie, Evolution des Produktportfolios - Betreuen von Key Accounts (Automotive OEM, Tier-1, Masch.-/Anlagenbau, Stahl) - Steuern des Akquisitionsprozesses für kundenspezifische Projekte - Optimieren der Vertriebsprozesse, Mitwirken bei ERP-Einführung - Umsatzsteigerung um 30% in 5 Jahren - Gewinnen eines hochprofitablen Automotive-OEM-Projekts
- Verantworten des Jahresumsatzes mit Marke „Volkswagen“ in 4 Ländern - Europaweites Betreuen Marke „Volkswagen“ - Ansprechpartner des zentralen Einkaufs von VW in Wolfsburg - Erstellen und Kalkulieren von Angeboten, Begleiten der Materialanläufe und Optimieren technischer Prozesse vor Ort - Betreuen einer Warengruppe als Produktmanager, Erstellen von Produkt- und Businessplänen sowie Verkaufspräsentationen, Abstimmen der Roadmap - Entwickeln von Preismodellen - Koordinieren mit weiteren Systemlieferanten
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 2003 - Juni 2005
Geschäftsführer (zusätzlich)
Zeller+Gmelin CZ s.r.o.
- CEO / Managing Director - Gründen und Führen der tschechischen Tochtergesellschaft - Aufbauen der Organisation, Rekrutieren und Anleiten des Personals - Einführen von Gruppenprozessen und -systemen - Verrechnungspreise
3 Jahre und 5 Monate, Feb. 2002 - Juni 2005
Produktgruppenleiter Industrieschmierstoffe Zerspanung
Zeller+Gmelin GmbH & Co. KG
- Umsatzverantwortung - Definieren der Marktstrategie, Erstellen der Produkt- und Projektpläne - Unterstützen des Außendienstes in Großprojekten, Erstellen und Präsentieren von Angeboten und Kalkulationen - Aufnehmen von Anforderungen des Marktes an neue Produkte, Abstimmen mit anderen Abteilungen - Unterstützen von Vertriebspartnern in EMEA und USA - Schulungen - Persönliches Betreuen von großen Automotive-Kunden (OEM und Tier-1) - Planen und Durchführen von Messeauftritten, Mitwirken in Arbeitskreisen
1 Jahr und 7 Monate, Juli 2000 - Jan. 2002
Leiter der Abteilung Luftsicherheit
Flughafen Lübeck-Blankensee
- Leiter der Abteilung Luftsicherheit - Führen und Anleiten von Mitarbeitern - Planen der Personal-Einsätze
3 Jahre, Juli 1997 - Juni 2000
Mitarbeiter Passagierabfertigung
Flughafen Lübeck-Blankensee
- Mitarbeiter Passagierabfertigung - Check-in, Personen- und Gepäckkontrolle
Ausbildung von Ralph Bukowski
5 Jahre und 5 Monate, Sep. 1996 - Jan. 2002
Chemie/Biochemie
Medizinische Universität zu Lübeck
Strukturaufklärung und Analytik von galactosehaltigen Zuckern mit Lektinen, NMR, SPR, organische Synthese
6 Jahre und 11 Monate, Okt. 1989 - Aug. 1996
Chemie
Christian-Albrechts-Universität, Kiel
Organische Chemie
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen
Tschechisch
Grundlagen