Werner Möstl

Ende der 90er Jahre dachte ich: Gute Arbeit verkauft sich von alleine. Das war ein fataler Irrtum. Ich begriff, dass ich nicht von den Leistungen lebe, die ich konzipiere, sondern nur von denen, die ich verkaufe. Ich begann mich mit Verkaufspsychologie, Vertriebsrhetorik und Marketing zu befassen. Ich begann, meine Akquise zu systematisieren. Und es fing an, geschäftlich gut zu laufen. Das Leben, brachte mich mit einem Ex-Vertriebsleiter aus der Industrie zusammen. Ich erhielt von ihm eine "Stammhauslehre" was Vertriebsprozesse und Verkaufskompetenzen angeht. 2008 schloss ich mich einer der renommiertesten Unternehmensberatungen für Vertrieb als Consultant an. Dort wurden meine verkäuferischen Fähigkeiten nochmals geschliffen und mein Prozessverständnis auf eine fundierte Basis gesetzt. Heute kann ich sagen: Fachkompetenz auf der Basis funktionaler Vertriebsprozesse, einer ausgebildeten Verkaufskompetenz und individueller Persönlichkeit ist die Mischung, die "den Unterschied" macht.