Prof. Dr. Wolfgang Merkle

CMO-Verantwortung Sortiment und Vertrieb inkl. aller Budgets Roll Out Positionierung „Zukunft braucht Herkunft“ mit Marken-DNA u. Kunden-Fokus Kampagne „Das gibt es nur bei Tchibo“ Neuer Media-Mix mit Vernetzung klassischer und digitaler Medien Multi-Channel-Strategie / Vernetzung Vertriebe Filiale, Depot u. Internet Verantwortung Magazine, Anzeigen, Plakat- und TV-Werbung national / International Sortiments- u. Umsatzverantwortung für Reisen, TchiboMobil

Pflege / Weiterentwicklung Röstkaffee-, Espresso / Café Crema- u. Pads-Sortiment mit Sub-Marken Tchibo, Eduscho, Jihlavanka und Davidoff Weiterentwicklung Premium-Sortiment PrivatKaffee; Relaunch im Mai 2012 Upgrade Espresso-/ Café Crema-Sortiment:Neu-Entwicklung / Launch der BARISTA-Range; Prämierung „Produkt des Jahres 2014 Gold“ der Lebensmittel-Praxis Entwicklung /Umsetzung der Strategie Eastern Europe zur Vernetzung /Vereinheitlichung Kaffee-Sortiment

Operative Führung Tchibo Filialorganisation mit ca. 830 Filialen in Deutschland, Österreich (ca. 150 Filialen) und Schweiz (ca. 50 Filialen) Erarbeitung und Umsetzung Profitabilisierungs-Strategie / Überarbeitung der Außendienst-Struktur sowie Umsetzung eines Schließungsprogramms für ca. 150 Filialen Überarbeitung der Vertriebs-Prozesse und -Struktur Entwicklung neuer Filial-Konzepte „Filiale 2010“ und „Tchibo World“

Erarbeitung Positionierung „Galeria 2“ mit Ableitung neuer Sortimentsstrategie Textil/Hartwaren Entwicklung Ladenbau- und Visual Merchandising-Konzeptes u. Umsetzung in Aachen, Würzburg, Berlin Alexanderplatz (dort HDE-Auszeichnung „Store of the Year 2007“) Neues Kommunikationskonzept mit operativer Verantwortung von Kunden-Kommunikation, Visual Merchandising und Ladenbau Einführung neuer Media- Mixe (Fokus Zielgruppen-Optimierung / Effizienz)

Erstellung vonFeasibility Studie u. Business Plans inkl. Expansionsstrategie Aufbau beider Gesellschaften mit organisatorischer und personeller Infrastruktur f. Zentrale u. 23 Filialen Anmietung, Umbau/Einrichtung, Beschaffung und Training der Verkaufsteams sowie Eröffnung von 23 Geschäften Operative Führung beider Unternehmen mit Anpassung der Vertriebsstrategie auf deutschen Markt Erreichung des Break Even

Entwicklung strategisch-konzeptioneller Positionierungen von Teilsortimenten sowie operative Planung, Steuerung und Produktion der gesamten Otto-Katalogpalette. Prozess-Optimierung in der Katalog-Erstellung Begleitung ausländischer Akquisitionen in GB. F u. I bei Implementierung der Otto-Standard-Prozesse Parallel: Verantwortung von Einzelprojekten in der Re-Positionierung des generalistischen Universalversandhandels-Konzeptes

Promotion unter dem Thema "Corporate Identity für Handelsbetriebe - Theoretische Grundlagen und Realisierungsansätze eines umfassenden Profilierungskonzeptes"

Marketing, Handel